行動経済学
【ナッジとは】並ぶ位置を示す足跡ステッカーは行動経済学!ヒトが望ましい行動を取れるよう後押しするアプローチ
【フリー戦略】商売成り立つの?初回無料・無料サンプル…世の中にあふれる「無料」のからくり
「初回無料」や「無料サンプル」など、世の中には多種多様な無料サービスがあふれています。成り立つのでしょうか? 無料をコンセプトにしたビジネスモデルは、「フリー戦略」と呼ばれます。フリー戦略について、著者で多摩大学特別招聘教授の真壁昭夫さんに...
【おとり効果】明らかに選ばれない商品をいれると売りたい商品が売れるワケ
売りたい商品を客に選んでもらうために、明らかに選ばれない商品を紛れこませて、客の意思決定をコントロールすることができます。この心理効果を、「おとり効果」といいます。おとり効果について、著者で多摩大学特別招聘教授の真壁昭夫さんに解説していただ...
【90%成功と10%失敗】言い方の違いで不安度が変わる!行動経済学の「フレーミング効果」とは
今、目の前に置かれたコップには、水が半分入っています。「もう半分しかない」と「まだ半分ある」と言われたときでは、印象がちがいませんか? このように、同じ内容の情報であるのに、表現を変えることで与える印象が変わることを「フレーミング効果」とい...
【モチベーションを上げる】後ろ向きな欲求がやる気を高める?行動経済学の「プロスペクト理論」とは
「どうしてもやる気が出ない…」。そんな悩みを解消したい人には、行動経済学の考え方を取り入れてみましょう。プロスペクト理論を利用して、モチベーションをアップさせる方法があります。「プロスペクト理論」について、著者で多摩大学特別招聘教授の真壁昭...
【もったいない】食べ放題で元を取りたい心理「サンクコスト効果」って何?逃れる方法は?
つまらない映画でも「途中でやめたらもったいない」と、最後まで見てしまったり、なかなか進まない行列に最後まで並び続けたりするのは、サンクコスト効果の影響です。「サンクコスト効果」について、著者で多摩大学特別招聘教授の真壁昭夫さんに解説していた...
