基本操作に慣れたら、次は一歩進んだテクニックに挑戦しましょう。手間なく高値で商品を売るコツや、お得に欲しい物を買うワザを知れば、メルカリを使うのがもっと楽しくなるはずです。
※主な操作手順はiOS 15/Android 12搭載端末をもとに動作検証、撮影しています。ほかの端末では、動作や画面表示が異なることがあります。あらかじめご了承ください。
※本文中に記載されている内容は、2022年3月現在の情報です。アプリのサービスや内容、価格などは、お知らせなしに変更される場合があります。
お得に売るコツ(1)商品が売れやすい季節を知っておく
購入者の行動に合わせて出品する
メルカリでは、季節に合った商品が売れやすい傾向にあります。入学式やクリスマスなどの季節ものの商品は、イベントの1〜2か月前に出品しましょう。事前に商品を探している人に注目してもらえるので、売れやすくなります。
主な売れ筋商品カレンダー
| 1月 | イベント | 正月、冬休み |
| 売れ筋 | 冬物衣類・小物、バレンタイングッズ | |
| 2月 | イベント | バレンタイン |
| 売れ筋 | 入園・入学グッズ、家具・家電、春物衣類 | |
| 3月 | イベント | 卒業式、引っ越し、衣替え |
| 売れ筋 | 一人暮らしグッズ、キッチン用品、おもちゃ | |
| 4月 | イベント | 新生活、入学式 |
| 売れ筋 | 弁当箱、レジャーシート、リュックサック、母の日グッズ | |
| 5月 | イベント | 運動会、遠足、母の日 |
| 売れ筋 | 雨具、折り畳み傘、夏物衣類 | |
| 6月 | イベント | 梅雨、衣替え |
| 売れ筋 | アウトドアグッズ、浴衣 | |
| 7月 | イベント | 海開き、花火大会 |
| 売れ筋 | 海・プール関連グッズ、水着 | |
| 8月 | イベント | 夏休み、夏祭り |
| 売れ筋 | マフラー、秋物衣類 | |
| 9月 | イベント | 運動会、衣替え |
| 売れ筋 | 弁当箱、水筒、レジャーシート、こたつ | |
| 10月 | イベント | 運動会、ハロウィン |
| 売れ筋 | 七五三グッズ、ハロウィングッズ、スキー・スノボグッズ | |
| 11月 | イベント | 七五三 |
| 売れ筋 | クリスマスグッズ、おもちゃ、冬物衣類 | |
| 12月 | イベント | クリスマス、年末 |
| 売れ筋 | 手帳、カレンダー、ベッド |
また、購入者の行動スケジュールを意識するのも大切です。出品の際は、忙しい朝7〜11時ごろを避け、多くの人がメルカリを見る昼ごろや22時以降を選ぶといいでしょう。
売れやすい時間帯
さらに、出品する曜日も重要です。何かと慌ただしい月曜日や、外出する人が多い金曜日の夜、土曜日は避けるのが無難。比較的時間に余裕のある、火曜日から木曜日に、出品しておくのがおすすめです。
メルカリで出品する際は、売りたい商品がいつ、どんな人に需要があるか想像しましょう。
売れないときは商品情報を編集しよう
商品が売れないときは、商品情報がきちんと書けているか説明文を見直してみましょう。商品のおすすめポイントや使用例などを追記すると、購入希望者の目に留まりやすくなります。
お得に売るコツ(2)価格の付け方や売り方を工夫しよう
商品ごとに適正価格を設定
メルカリでは、商品によって価格の付け方や売り方を変えると、売れる確率が上がります。最近買った商品を売りたい場合は、できるだけ早めに出品し、少し高めの価格に設定しましょう。発売から2週間前後だと、定価以上の価格で取引されることがあります。また、発売後時間がたっていても、賞を取ったりメディアで取り上げられたりすると、思わぬ価格で売れることもあります。
相場の安い文庫本や、ファストファッションブランドの服などは出品数が多いため、普通に出品すると売れにくくなっています。それらの商品を売り切りたいときは、まとめ売りにするのがおすすめです。複数の物をセットで販売するほうが売れやすくなります。送料のことを考慮しながら価格を決めて出品しましょう。
新作や人気のアイテムは強気な価格でもOK
人気のブランドの商品は、使用品であっても少し高めの価格で売れることがある。表示される「売れやすい価格」よりも高めに設定しておくといいだろう。
比較的新しい本や雑誌は、探している人が多いため、売れ行きがいい。定価と同じくらいか、それより少し高めに設定しておこう。
相場の安い物はまとめ売りにする
商品説明に、すべての商品についての説明を記載しておこう。
商品をまとめ売りする場合は、商品をまとめた状態での商品画像・価格を設定する。
お得に売るコツ(3)コンパクトに梱包して送料を抑える
梱包方法を工夫して送料を安くできる
商品をコンパクトに梱包すれば、送料を安く抑えて売ることができます。例えば、ダウンコートやクッションなど、かさばる商品を梱包するときは、圧縮袋などを使ってコンパクトにできます。ただし、送料を節約するために無理やり梱包すると、破損のトラブルが起こることもあるので注意しましょう。配送時の安全性が損なわれない程度に、できるだけ小さく包むのがコツです。
メルカリは、さまざまな配送方法が用意されているので、商品に合った梱包材や梱包方法を選ぶことを意識しましょう。 配送方法を選ぶ際は、比較的送料が安い日本郵便のサービスを利用するのも一つの手です。小さいアクセサリーや雑誌、CDなどは、定形/形外郵便や各種レターパックを利用すると送料を抑えられます。
できるだけ軽く薄く梱包する
商品を保護するために、エアパッキンは必須だ。ただし、厚みが出すぎないように注意しよう。
エアパッキンで包んだら、封筒に入れる。割れ物でなければ損傷する可能性も低く、送料を抑えられる。
日本郵便の各種サービスを使う
日本郵便の「レターパック」は、ポストに投函して発送できるので便利だ。厚めの本や数枚のCDを送るのに向いている。
定形郵便やレターパックは匿名配送や補償がない点に注意
日本郵便のサービスは、メルカリ便に比べて送料が安い半面、匿名配送を利用できない点に注意しましょう。また、配送中の紛失や破損に対する補償はありません。購入者に住所を公開したくない場合や、高価な商品を送るときは、メルカリ便を利用するほうがいいでしょう。
お得に売るコツ(4)値下げのタイミングを知ろう
値引きをして売れやすくする
商品がなかなか売れない場合は、値下げをしてみましょう。その商品に「いいね!」をした人たちに価格の変更が通知され、ユーザーの目に留まる頻度が高まります。「いいね!」が付いていない場合は、適正価格でないかもしれないので、価格の見直しを行うといいでしょう。現在の価格の10%以上の値引きをすると、売れやすくなります。
値下げをする
商品画面で「商品の編集」をタップ。
価格を編集し、「変更する」をタップ。
価格の変更が完了する。
また、どうしても商品を売りたい場合は、タイムセールをするのもおすすめです。「セール中」や「最終値下げ」などの言葉を商品名の最初に入れて価格を下げると、注目されやすくなります。
ただし、書き方によってはずっとセール中のように見えてしまうこともあります。安くする期間を決めたら「週末限定」「月末限定」などと文言を変えて、お得感を出しましょう。
タイムセールをする
商品の編集画面を開く。商品名の欄の冒頭に、「今週限定セール」「月末限定セール」などの言葉を入れて「変更する」をタップ。
変更が完了する。これで、商品名を見てセール中であることがわかる。
※この記事は『メルカリ売り方&買い方完全ガイド』(マキノ出版)に掲載されています。
